Aptic
Português (Brasil)
Começar
Análise

Análise de nível especialista, com os seus próprios números.

Os escritórios da Aptic fazem a análise que um líder de finanças, um analista de preços e um cientista de marketing fariam, com os dados que você conecta. Cada número é calculado sempre da mesma forma, atualizado conforme chegam novos dados e explicado em linguagem simples.

Começar Veja o que ela analisa
Como os números são feitos

Calculado, não adivinhado.

A IA é boa para explicar e ruim em aritmética. Por isso, na Aptic, cada número vem de um cálculo testado, e o trabalho da IA é dizer o que ele significa.

Cálculos testados

Cada análise é um cálculo fixo e testado. As mesmas entradas sempre dão o mesmo resultado, então qualquer número pode ser conferido e repetido.

Com os seus dados

Nada roda com dados que você não conectou. Cada escritório mostra o que está aguardando e o que esses dados liberariam.

Rotulado pelo que é

Cada número é marcado como observado, calculado, projetado, estimado, presumido ou comparado com uma referência, junto com o grau de certeza da Aptic. Uma previsão nunca parece um resultado.

Diz quando não dá para saber

Quando o histórico é curto demais ou os dados são escassos, a análise não responde e diz do que precisa, em vez de dar um palpite confiante.

Um exemplo

Uma previsão, e tudo o que está por trás dela.

Como é uma análise quando a Aptic a entrega a você.

Exemplo ilustrativo Projetado

Pergunta

Teremos caixa suficiente durante o verão?

Saldo de caixa, próximas 13 semanas

A previsão cai de cerca de US$ 38.500 na semana 1 para o ponto mais baixo, cerca de US$ 18.400, na semana 9, e depois se recupera para cerca de US$ 30.800 na semana 13. O limite inferior da faixa fica abaixo do piso de US$ 15.000 nas semanas 8 a 10.

Semana
  • Previsão
  • Faixa provável
  • Seu piso de caixa

Resposta: Ponto mais baixo na semana 9: cerca de US$ 18.400, acima do seu piso de US$ 15.000. O limite inferior da faixa fica abaixo dele nas semanas 8 a 10.

Grau de certeza
Média
Faixa baseada em
O quanto as previsões de vendas anteriores erraram

O que significa

Duas contas de fornecedores e o pagamento trimestral de impostos caem nas mesmas semanas das vendas mais fracas. Adiar uma conta em duas semanas, ou receber as duas faturas mais antigas, mantém até o limite inferior acima do seu piso.

Com base em

Seu saldo bancário, as faturas a receber e as contas a pagar do seu sistema contábil, os pedidos de compra, as despesas recorrentes e a previsão de vendas.

O que daria mais certeza

Conectar a folha de pagamento, para que as datas de pagamento venham do calendário em vez de uma média.

Conferido depois

Conforme as semanas passam, a Aptic compara esta previsão com o que de fato aconteceu, e esse histórico define a largura da próxima faixa.

O que ela analisa

Cada parte do negócio, um só conjunto de números.

Uma amostra do que os escritórios da Aptic calculam. Cada análise só roda quando os dados de que precisa estão conectados.

Marketing e publicidade

Para onde vai o dinheiro, o que ele retorna e o que de fato gerou as vendas.

  • Onde o dinheiro de anúncios é desperdiçado

    Gasto sem vendas, e cliques que parecem bons na conta de anúncios mas saem do site em segundos.

    Cliques de anúncios cruzados com visitas ao site

  • O que cada canal realmente retorna

    Custo por cliente e retorno sobre o investimento em canais pagos e orgânicos numa só visão, com o quanto cada número é confiável.

    CAC e ROAS combinados

  • Onde aplicar o próximo real

    Como os retornos caem à medida que o orçamento cresce, e onde mover dinheiro renderia mais.

    Curvas de resposta, modelo de mix de marketing

  • Demanda que você não está alcançando

    Buscas com volume real que nenhum anúncio ou página cobre ainda, e páginas a um passo da primeira página de resultados.

    Mineração de termos de busca

  • O teste venceu?

    Resultados de testes A/B lidos corretamente, mesmo quando o teste é verificado todo dia.

    Testes sequenciais e bayesianos

  • A campanha causou as vendas?

    Grupos de controle por mercado, dimensionados antes de começar e lidos ao final, para medir o ganho real.

    Holdouts geográficos, controle sintético

Vendas

O que o funil vai trazer e quais negócios você ganha.

  • Previsão do funil

    O que os negócios em aberto devem trazer, com uma faixa, com base em como seus próprios negócios fecharam.

    Calibração por etapa, simulação

  • Taxa de ganho por segmento

    Quais tipos de cliente você ganha, com margens de erro honestas em amostras pequenas.

    Intervalos de Wilson

  • Tempo até o fechamento

    Quanto tempo os negócios levam, contando os que ainda estão abertos em vez de deixá-los de fora.

    Análise de sobrevivência

  • Concentração de receita

    O quanto do negócio depende dos maiores clientes.

    Índice de Herfindahl

Clientes

Quem são seus melhores clientes, quanto valem e quem está se afastando.

  • Valor do tempo de vida do cliente

    Quanto cada cliente deve gastar no próximo ano e a chance de ainda estar ativo.

    Modelos BG/NBD e Gamma-Gamma

  • Clientes em risco

    Clientes frequentes que provavelmente pararam de comprar, ordenados pelo quanto costumavam gastar.

  • Segmentos de clientes

    Melhores clientes, novos e os que estão sumindo, só a partir do histórico de compras.

    Segmentação RFM

  • Coortes e payback

    Como os novos clientes de cada mês continuam comprando e quanto tempo levam para pagar o que custou conquistá-los.

    Análise de coortes

Preços

O que seus preços, promoções e remarcações realmente rendem.

  • Sensibilidade a preço

    Como as vendas reagem ao preço, medido com o seu próprio histórico de vendas.

    Regressão de elasticidade-preço

  • Faixa de teste de preço

    A faixa que vale testar para o maior lucro, nunca um número mágico.

  • Checagem de promoções

    Se uma promoção deu dinheiro depois de contar o desconto nas vendas que você faria de qualquer jeito.

    Lift de promoção

  • Remarcações

    Quanto descontar para liquidar o estoque até uma data, e se isso compensa mais do que vendê-lo como saldo.

  • Mix de cardápio e produtos

    Quais itens são estrelas, quais vendem bem mas rendem pouco e quais tirar.

    Engenharia de cardápio

Finanças e caixa

O trabalho de um líder de finanças: caixa, margem, vazamentos e quanto vale o negócio.

  • Previsão de caixa de 13 semanas

    Semana a semana, a partir de faturas, contas, pedidos e despesas, com a semana mais baixa apontada.

  • Por que a receita mudou

    Cada variação dividida exatamente em preço, volume e mix de produtos.

    Decomposição de variações

  • Onde o dinheiro vaza

    Contas duplicadas, assinaturas que só crescem, descontos e reembolsos em excesso, e vendas abaixo do custo.

  • Capital de giro

    Quanto tempo você espera para receber, quanto tempo o estoque fica parado e quanto tempo você leva para pagar.

    DSO, DIO, DPO

  • Lucro por produto e canal

    Onde a margem é realmente feita e onde é perdida.

  • Quanto vale o negócio

    Lucro normalizado, qualidade da receita e uma faixa de valuation.

Operações e estoque

Estoque, equipe e produção, planejados a partir da demanda real.

  • Pontos de reposição

    Estoque de segurança e pontos de reposição para cada item, no nível de serviço que você escolher.

    Política de estoque, EOQ

  • Equipe conforme a demanda

    Quantas pessoas são necessárias para atender os clientes dentro de um tempo de espera desejado.

    Erlang C

  • Gargalos

    Onde o trabalho se acumula e qual etapa atrasa todo o resto.

  • Produção

    Rendimento, refugo, eficiência dos equipamentos e as principais causas de paradas.

    OEE, análise de Pareto

  • Planejamento de materiais

    A previsão de vendas transformada nos materiais e quantidades a pedir.

Produto

O que as pessoas usam, o que compram juntas e o que sustenta o negócio.

  • Curvas de retenção

    Se os clientes continuam usando o que você vende, mês a mês.

  • Impacto dos lançamentos

    Se alguém usa o que foi construído, e se lançar isso mudou alguma coisa.

  • Classes de produtos

    Quais produtos sustentam o negócio e quais prendem caixa.

    Análise ABC

  • Afinidade de cesta

    Quais produtos vendem juntos.

Tecnologia

Exposições de segurança, gastos com nuvem e espaço para crescer.

  • Exposições de segurança

    Exposições abertas, classificadas, com as correções em ordem de risco.

  • Gastos com nuvem

    Para onde vai o dinheiro de hospedagem, como está evoluindo e o que dá para cortar.

  • Confiabilidade e folga

    Com que frequência as publicações falham e quanto tráfego a estrutura aguenta antes de precisar mudar.

Para o seu tipo de negócio

Análise que se encaixa em como você ganha dinheiro.

Restaurantes e cafés

Engenharia de cardápio, mão de obra como parcela das vendas, margem por item e promoções que realmente deram retorno.

Lojas de varejo

Pontos de reposição, profundidade de remarcação, produtos que vendem juntos e estoque que prende caixa.

E-commerce

Valor do tempo de vida do cliente, cliques de anúncios cruzados com visitas ao site, reembolsos e lift de promoções.

Indústria e atacado

Rendimento, refugo, eficiência dos equipamentos, custos de fornecedores e planejamento de materiais.

Software e SaaS

Receita recorrente, churn, retenção líquida de receita, payback e a Regra dos 40.

Organizações sem fins lucrativos e comunitárias

Fundos restritos e não restritos, retenção de doadores e uso de subsídios.

Escritórios de advocacia

Utilização, realização de honorários, consumo de adiantamentos e concentração de receita.

Serviços técnicos e construção

Capacidade das equipes, serviços parados numa etapa, equipe conforme o volume de chamadas e caixa nas temporadas fracas.
Todos os setores
O que ela não faz

Números honestos, ou nenhum.

  • Não apresenta uma previsão como resultado. Projeções são rotuladas e mostradas com sua faixa.
  • Não chama um padrão de causa. Um antes e depois é relatado como antes e depois; a causa só é afirmada quando um grupo de comparação a sustenta.
  • Não trata um número ausente como zero. Uma lacuna continua sendo lacuna, e a análise diz o que não conseguiu ver.
  • Não dá como certos números em que seus sistemas discordam. Eles ficam sinalizados até baterem.
  • Não esconde o que deixou de fazer. As verificações que não puderam rodar são indicadas, para que uma lista vazia nunca seja lida como “nada de errado”.
  • Não esquece como se saiu. As previsões são avaliadas quando os números reais chegam, e esse histórico define quanto peso a próxima recebe.
  • Leituras que valem ser guardadas vão para a Memória como uma frase com seus números, ligada às entradas por trás dela.
Como a Memória funciona
Respostas diretas

Perguntas sobre análise.

Preciso de uma equipe de dados ou de uma ferramenta de relatórios?

Não. Os escritórios da Aptic fazem a análise e a explicam em linguagem simples. Você conecta as ferramentas que já usa, e a Aptic cuida do resto.

De quais dados ela precisa?

Ela começa com o que você tem. Cada escritório mostra o que está aguardando, como seu sistema contábil, contas de anúncios, análise do site ou uma planilha, e o que cada um liberaria. Nada roda com dados que você não conectou.

A IA pode inventar números?

A IA não faz as contas. Cada número vem de um cálculo fixo e testado sobre os seus dados, e a IA explica o resultado. As mesmas entradas sempre dão o mesmo resultado.

E se não tivermos muito histórico?

Algumas análises precisam de um mínimo, como clientes recorrentes suficientes para o valor do tempo de vida do cliente, ou semanas suficientes com mudança de preço para um teste de preço. Até lá, a Aptic diz do que precisa e trabalha com as análises que seus dados permitem, ou com as premissas que você informar, rotuladas como premissas.

Como sabemos se uma mudança funcionou?

Depois de uma mudança aprovada, a Aptic mede o resultado. Quando existe um grupo de comparação, mede em relação a ele. Quando não existe, o resultado é relatado como um antes e depois, com o que não foi descartado.

Isso é um dashboard?

Não. Um dashboard mostra números e deixa o trabalho com você. A Aptic faz a análise, explica, recomenda o que fazer e, dentro dos limites que você define, faz o trabalho.

Entre na lista de espera da Aptic.

Estamos trazendo empresas em pequenos grupos. Conte sobre seu negócio e entraremos em contato quando houver uma vaga para você.

Começar