すべての注文の利益率を把握する。
原材料の値上がりや特別条件は、優良顧客をいつの間にか不採算顧客に変えてしまいます。Aptic は受注、コスト、在庫をあわせて読み取り、利益がどこに消えているかを示します。
これらの企業での経験を基盤に
Aptic が役立つところ
答えを出す価値のある 3 つの問い。
コンサルタントと AI エージェントが、あなた自身の記録からそれに答え、あなたが決めた制限の中で答えに基づいて行動します。
取引条件を差し引いて利益が出る顧客は？
各取引先の値引き、リベート、運賃、支払条件を含めて計算します。
見積はコストに追いついている？
見積価格を、現在の材料費、エネルギー費、人件費と比べます。
在庫にどれだけの資金が眠っている？
何か月も動いていない原材料と製品を見つけます。
事例
受注は 14% 増。利益率は 4 ポイント低下。
これらの数字を合わせて読むと見えてくること。
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受注管理
上位 10 社の価格が 18 か月前から未改定
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購買
主要原材料のコストが 1 年で 16% 上昇
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会計
小口注文の送料無料分が売上の 6% に（以前は 3%）
推奨される次のステップ
大口顧客の価格が材料費の上昇に追いついておらず、小口注文は送料無料で出荷されています。上位 50 製品の見積原価を更新し、送料無料の最低注文額を設定し、次の請求サイクル後に顧客別の利益率を見直してください。
確度： 中〜高。購買・受注記録がコストの差を直接示しています。新しい条件への顧客の反応は、次回の価格改定で確認します。数量の伸びが、利益率の縮小を隠すことがあります。
接続できるもの
Aptic が製造業・卸売業で読み取るもの。
Aptic に何を見せるかはお客様が選べます。データを読み取っても変更は許可されません。
- ERP・受注管理：注文、顧客、価格、取引条件
- 購買・仕入先：材料費、リードタイム、価格改定
- 在庫・生産：在庫水準、不良・廃棄、生産能力
- 会計・出荷：運賃、リベート、顧客の支払いまでの日数
Aptic が担うこと
事業全体をひとつのチームで。
各領域は、あなたのような事業で取り組みが始まることの多いところから示し、その領域でチームが担えることのすべてを挙げています。どの領域も事業全体のひとつの姿をもとに動くので、ひとつの変更がほかの領域にも配慮されます。
戦略
伸ばす、または価格を見直す製品、顧客、チャネルを選びます。
- 毎月更新する戦略とロードマップ
- ポジショニング：誰に価値を届け、なぜ選ばれるのか
- 週次・月次の事業レビュー
- 新しいサービス、拠点、市場の計画
- 価格設定とパッケージの判断
マーケティング
健全な利益率の注文をもたらす顧客やチャネルを見極めます。
- Google 広告と Meta 広告の運用と測定
- ローカル検索と Google ビジネス プロフィール
- ウェブサイトの検索エンジン最適化
- ブランドのポジショニング、メッセージ、トーン
- フォローアップ、オファー、お知らせのメール
- すべての問い合わせへのフォローアップ
財務
運賃、リベート、取引条件を差し引いた製品別・顧客別の利益率を追跡します。
- 13 週間の資金繰り予測
- 商品、サービス、顧客ごとの利益
- 予算と支出の上限
- 未払い請求書のリマインダー
- 大きな判断の前の財務チェック
オペレーション
在庫、仕入先のリードタイム、生産能力を計画します。
- 需要に合わせた人員と稼働の計画
- 新しい業務やプログラムのための段階的な計画
- 定期業務を予定どおりに
- 在庫、仕入先、配送の管理
- 顧客が気づく前にボトルネックを発見
テクノロジー
ERP、在庫、会計をつなぎ、原価と価格を常に最新に保ちます。
- ウェブサイトの構築と管理
- アクセス解析とコンバージョン計測
- 記録が一致するようにツールを連携
- オンライン予約と問い合わせフォームの設定
- アクセス管理とアカウントのセキュリティ
はじめに
最初の 30 日間。
- 01
顧客別の利益率
値引き、運賃、取引条件を差し引いた各取引先の利益を確認します。
- 02
見積とコストの照合
見積価格を現在の材料費・人件費と比べます。
- 03
滞留在庫とその金額
動いていない在庫を一覧にし、処分または発注停止の計画を立てます。
率直な回答
よくあるご質問。
Aptic は当社の ERP に対応していますか？
Aptic は一般的な ERP、在庫管理、会計ツールに対応し、直接連携できない場合はエクスポートデータも扱えます。詳しくは「連携」をご覧ください。
Aptic は発注を行えますか？
いいえ。Aptic は資金を動かさないため、購買はチームが行います。Aptic は数量とタイミングを提案します。
生産計画にも役立ちますか？
対応力、リードタイム、ボトルネックを確認し、変更を提案します。システムへの変更は、あなたが決めた権限と制限の中でのみ行われます。
データが複数のシステムに分散していますが、問題ありますか？
いいえ。Aptic はデータを集約し、欠けている情報や食い違う数字を、使う前に指摘します。